une distribution de prospectus permet-elle de recruter de nouveaux clients ?
quel est l’impact d’une tête de gondole sur le niveau de consommation ?
un produit gratuit contribue-t-il e à la fidélisation à la marque ?
une animation en magasin génère-t-elle une anticipation d’achat ou une augmentation durable de la consommation ?

L'innovation PromoTrak®, évalue pour une marque les bénéfices des actions promotionnelles sur les comportements d'achat à partir d'une single source achats / promotions / magasin. Construit à partir d'un relevé hebdomadaire des promotions dans les magasins partenaires de MarketingScan, le bilan PromoTrak® apporte les réponses précises aux annonceurs au travers des indicateurs clés du panel consommateurs (part de marché, pénétration, niveau de consommation...).


Le bilan PromoTrak® recense l'ensemble des actions promotionnelles (têtes de gondole, prospectus, animations…) mises en places dans les magasins des marchés-test d'Angers et du Mans. Toutes les principales catégories de produits sont concernées : épicerie, produits frais, entretien, hygiène-beauté.


La méthodologie PromoTrak® consiste à confronter le relevé des promotions de la marque étudiée aux achats des 9 000 foyers panélistes en distinguant 2 groupes :
les foyers ayant acheté au moins une référence de la marque en promotion durant le cycle promotionnel ;
les foyers non-acheteurs des références promues (acheteurs de la marque hors promotion, acheteurs de la concurrence…).


Les performances de la marque sont analysées pour les deux groupes (promo et hors-promo) sur deux périodes de même durée :
une période avant le cycle promotionnel ;
une période pendant et après le cycle promotionnel.

Les résultats fournis par le bilan PromoTrak® éclairent d'une façon innovante la provenance des volumes additionnels dus aux promotions magasins : recrutement de nouvelle clientèle ou uniquement anticipation d'achat ? élévation réel du niveau de consommation ou stockage ? fidélisation ?...