Chaque année, les Mètres IFM récompensent les meilleures
collaborations Industriels/Distributeurs.
Frédéric Pérodeau
, Délégué Général de l'institut Français du
Merchandising, nous rappelle les règles de base d’un bon dossier
et nous dévoile au passage quelques pistes pour décrocher la
récompense ultime.
MarketingScan : Frédéric Pérodeau, vous
êtes Délégué Général de l’IFM depuis 2004
: pouvez-vous nous rappeler quelle en est
la vocation ?
L’association vient de fêter ses 44 ans et
regroupe 300 sociétés adhérentes.
Le rôle de l’IFM est de favoriser une réflexion et
des échanges constructifs entre industriels et
distributeurs : un 2ème canal en quelque sorte
pour compléter celui de la négociation.
L’IFM est aussi un formidable réseau de
professionnels qui réunit chaque année les 2000
décideurs de l’industrie et du commerce.
Cet évènement est un moment privilégié
d’échanges et de partage où l’on s’interroge sur
les enjeux des 10 prochaines années.
MS : Pouvez-vous nous rappeler les règles
à respecter pour un bon dossier IFM ?
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Pertinence du projet
: poser la
problématique qui mène à une volonté de
changement.
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Approche catégorielle
: le projet doit avoir
un objectif qui vise l’ensemble de la catégorie.
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Résultats probants
: la phase de test est
terminée. Le projet est en déploiement ou prêt
à être déployé dans sa version finalisée.
MS : Quel est le secret pour remporter le
mètre d’or ?
Il n’y a pas de recette miracle mais des pièges à
éviter. Un problème mal posé donne une
solution mal comprise. Or, c’est souvent là que
le bas blesse. Je conseille de ne pas faire
l’impasse lors de la soutenance sur les 6 mois de
réflexions qui ont permis d’aboutir à la nouvelle
démarche. Un partenariat avec une enseigne est
aussi un atout mais seulement si celle-ci joue le
jeu et n’est pas utilisée comme faire-valoir du
dossier. Démontrer l’implication de la Direction
Générale dans le projet et la mobilisation en
interne peut aussi faire la différence.
