Nestlé Purina, Pinterest et MarketingScan ont été récompensés aux Adwanted Research Awards 2026 dans la catégorie Média ROI, pour une campagne ayant démontré l’impact incrémental de Pinterest sur les ventes en magasin. Une belle reconnaissance collective, à laquelle WPP Media a également contribué.
Contexte & objectif
Dans un marché du petfood particulièrement concurrentiel, Nestlé Purina souhaitait accompagner le lancement de Gourmet Revelations, nouvelle gamme humide ultra-premium pour chats.
L’enjeu : faire émerger cette innovation auprès d’une cible affinitaire, déjà engagée dans une démarche de recherche et de considération autour de l’alimentation féline.
Avec WPP Media, Purina a activé Pinterest en complément des médias traditionnels, en s’appuyant sur une approche centrée sur les signaux d’intention : toucher les consommateurs au moment où ils recherchent, comparent et préparent leur décision d’achat.
Méthodologie
Pour mesurer l’impact réel de cette activation sur les ventes en magasin, MarketingScan a accompagné la campagne via son approche Geo Lift.
La méthodologie repose sur la comparaison de zones exposées et non exposées, aux comportements d’achat comparables. Elle permet d’isoler la contribution incrémentale d’un levier média dans le mix global, y compris lorsque d’autres canaux sont activés en parallèle.
Dans le cadre de cette campagne, l’objectif était de mesurer précisément l’apport de Pinterest sur les ventes de Gourmet Revelations, en complément des autres leviers média.
Résultats
La campagne a permis de démontrer l’impact incrémental de Pinterest sur les ventes en magasin, avec une contribution mesurable et complémentaire aux médias traditionnels.
Comme le souligne Gwendoline Genaux, Directrice Marketing Purina France :
Cette campagne nous a permis de confirmer le rôle de Pinterest dans notre stratégie média. Son ajout au plan a généré un impact incrémental sur les ventes en magasin, très complémentaire à nos autres leviers traditionnels.
Les résultats publiés dans la tribune d’Émilie NGUYEN font état de +18 % de ventes incrémentales générées via Pinterest en complément des autres canaux, ainsi que d’un iROAS 31 % au-dessus du benchmark MarketingScan.
Cette performance a été récompensée par l’or dans la catégorie Média ROI aux Adwanted Research Awards 2026.
Une belle reconnaissance collective pour les équipes Pinterest, Purina Gourmet et WPP Media, à laquelle MarketingScan est fier d’avoir contribué en mesurant l’impact incrémental de la campagne.
