Comment mesurer ce qu’une campagne full-funnel produit réellement sur la marque et sur les achats ?
Pour « Bulles de Joie », Badoit a associé deux approches complémentaires : Happydemics pour mesurer l’effet de marque et MarketingScan, via Ad4Sales, pour objectiver l’impact business.
Conçu avec Médiaperformances et WPP Media, ce dispositif inédit a reçu trois distinctions : « Meilleure Activation Drive to Store » au Grand Prix Food & Beverage, « Drive to Store » aux Cas d’Or de la TV Connectée et un Prix Argent dans la catégorie « Multicanal » lors de la Nuit des Rois.
Contexte & objectif
Pour renforcer la valeur perçue de la marque et réactiver ses occasions de consommation, Badoit a déployé avec Médiaperformances et WPP Media la campagne « Bulles de Joie ».
Le dispositif associait plusieurs leviers complémentaires, de l’écran jusqu’au point de vente :
TV segmentée et CTV
vidéo digitale avec ciblage data Shopper et géolocalisation
DOOH en magasin
L’objectif était d’évaluer les effets de cette campagne à deux niveaux distincts : sur la marque et sur les comportements d’achat.
Méthodologie
Happydemics a mesuré l’effet de la campagne sur les indicateurs de marque. MarketingScan a évalué son impact business à travers la solution Ad4Sales.
Ad4Sales s’appuie sur un panel single source de 350 000 foyers représentatifs. La solution relie l’exposition réelle aux campagnes aux achats effectivement réalisés.
La comparaison entre les comportements des foyers exposés et ceux de foyers non exposés statistiquement comparables permet d’isoler l’effet incrémental de la campagne sur les ventes, de manière passive et déterministe, sans recourir au déclaratif.
Résultats
L’analyse réalisée par MarketingScan met en évidence :
+3 % de chiffre d’affaires incrémental sur le total Badoit ;
+8 % de chiffre d’affaires incrémental sur Badoit Verte ;
+13 % sur la taille de la clientèle de Badoit Verte.
Ces résultats portent sur des périmètres distincts. Ils permettent d’observer l’effet de la campagne à l’échelle de la marque, sur le produit directement activé et sur l’évolution de sa clientèle.
Ce cas illustre ainsi l’intérêt d’associer mesure de l’effet de marque et analyse des achats réels pour disposer d’une lecture plus complète de la performance d’une campagne full-funnel.
